从10月19日开始至今，2021年销售工程师接受了为期15天集中的专业知识、岗位知识和通用知识培训，在上篇中学员们已经接受了通用知识篇、产品知识篇、岗位胜任篇内容的学习以及参加了高管见面会。接下来让我们一同见证本篇中市场推广篇、实践学习篇的学习过程和学习内容、严格的通关答辩会。

市场推广篇

10月27日营销中心何总、3C电子事业部林总、营销中心杨老师、肖老师给学员们从如何进行职业心态、情绪和压力管理到加强市场洞察力、分析和挖掘潜在客户，专业商务接待客户等等方面细心讲述，并生动形象地为学员们分享了销售绩优成功案例，引导学员领悟学习绩优前辈的销售技巧，树立客户至上理念和良好的销售职业心态，向联赢金牌销售奋进！

联赢激光未来的发展战略和展望

联赢激光总经理贾总于10月30日为学员们分享了联赢激光主营业务、未来发展规划、激光焊接及自动化行业的发展及现状、各行业客户分布和同行品牌分析等知识。学员们在认真听讲的同时还积极主动提出疑惑，贾总都耐心为学员解答，使学员们加强了行业了解，增强学员企业归属感和自豪感，树立了企业和行业未来发展信心！

实践学习篇

此次实践学习篇共分为生产实践和工艺实践两大模块，接受理论知识学习的同时，会利用大部分时间在生产部和工艺实验室学习，各实践部门带教人热心耐心地为学员们讲解产品知识和工艺流程等。

在整个培训过程中，不仅得到了基础专业知识和业务技巧的理论辅导，还注重实际技能操作。从理论到实践，本次学习内容对于开展工作有很强的指导性和实效性。

通关答辩会

为检验学习成果，检查学员对知识点的掌握程度，2021年11月8日在联赢激光龙岗生产基地综合楼二楼5号会议室举办了销售工程师通关答辩会，营销中心何总、毛总、尹总、林总和李总出席了本次会议。

在答辩会上学员们把这为期15天集训所学的知识凝结成学习汇报成果，内容主要集中在所学所获、市场分析、课题演讲、目标愿景等，讲台上自信演讲的他们，充满着昂扬的斗志、饱满的热情，感染着现场所有参会人员！

各位高管对此次集训过程非常关注，在认真听完学员们的学习成果汇报后，针对每一位学员的汇报内容给予肯定并提出改进建议。   

 何总表示在集训结束之后，大家将会分配到各事业部，各事业部营销负责人要认真带教，帮助解决在工作中遇到的问题，并对大家未来发展表示充满信心。林总、毛总、李总和尹总也表示：公司非常重视本期学员，希望学员们珍惜机会，同时要归零心态，一切从零出发。市场很残酷，要做好如何面对的心理准备，公司永远是大家的后盾。希望学员们都能成为懂项目的销售工程师，借助公司强大的技术研发实力和高度的市场认可度，在联赢的大舞台上施展才华。

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。希望2021年销售工程师培训班的全体成员进入工作岗位后不断积累，深耕细作，用专业知识全面武装自己，方能行稳致远，进而有为。

2021年销售工程师培训暂时告一段落，这是终点亦是起点，在未来的道路上，愿你们不惧坎坷，不畏将来，砥砺前行，百战百胜！